CX-5 値引き

CX-5の値引き

マツダCX-5の値引き額詳細

CX-5車体価格値引き限界額 CX-5オプション値引き限界額
15~27万円 5~8万円

 

CX-5合計限界値引き額:35万円

 

CX-5のXDモデルはクリーンディーゼルSUVという国内では孤高の存在となっており、燃費18.6km/リットルと高い燃費性能を誇るのが魅力。CX-5はスカイアクティブの集大成とも言うべきシステムを採用しており、エコ志向の強いドライバーを中心に高い人気を誇っています。

 

CX-5の値引きに関してはかなりゆるみ気味で、車体・付属品合わせて40万円以上値引きされた例もチラホラ。ただし、CX-5のXDモデルはクリーンディーゼルのため、補助金の絡みで値引き交渉を難しくしている傾向もみられ、値引き難易度はやや高めとなっています。

 

CX-5は値引き交渉前の準備が重要!

新車を購入する場合、今まで使っていた愛車は下取りに出すのが常識と考えている人が意外と多いようです。
「ディーラーが相場価格で買い取ってくれるはず」

 

無意識のうちに、このように考えていないでしょうか?

 

ところが、ディーラーが相場価格で買い取ってくれる保証はどこにもありません。ちょっと以下の例をご覧ください。

 

 

もうCX-5の値引きは限界ですね… ですが、下取り価格アップは可能ですよ!通常10万円なんですが、15万円にアップしますよ!


 

 

えっ!それはすごい!


 

 

実質5万円分、CX-5の値引き上乗せということになります!今すぐ契約してもらえれば私の権限でなんとかしましょう!


 

 

じゃ、じゃあ契約します!


 

このように、下取り価格をアップされると、CX-5の車体値引きが増えたように思ってしまいます。

 

ですが、実は営業マンは腹の中でこんな風に思っているのです。

 

 

ラッキ~! 相場価格40万円の車が15万円で買えたぞ~!


 

ようするに、本当は40万円の価値がある車を、15万円で下取りされてしまうわけです。しかもCX-5に値引きが上乗せされたように錯覚させられてしまうため、二重の意味で損していることになります。

 

このような交渉術に騙されないようにするためには、事前に愛車の買取相場をしっかり調べておく必要があります。

 

そうすれば、こんなやり取りが可能になります。

 

 

下取り価格上げますよ~CX-5の実質値引きアップですよ~


 

 

(買い取り相場よりずっと安いじゃん)

 

そうですか、でもやっぱりしっかりCX-5の値引きしてほしいですね。下取りアップはなくていいので、その分CX-5のオプションの値引きは可能ですか?それなら決めてもいいんですが。


 

 

えっ!?

 

ちょ、ちょっと店長に聞いてみます…


 

このように、愛車の買取相場を知っておくだけで、営業マンの話術に左右されないだけでなく、交渉を上手に進めることが可能となります。

 

では、今乗っている車の適切な買取価格はどうやって調べればいいのでしょうか?

 

そこで利用するのが、車一括査定サイトです。

 

車一括査定サイトとは?

 

車査定サイトは、車種、年式、走行距離などを入力するだけで買取価格を査定してくれるサイトです。ガリバーやビッグモーターといった自動車買取業者が複数参加しています。

 

 

これらの業者があなたの愛車を一括査定するため、業者同士の競争が発生し、買取価格がアップしやすくなるのです。

 

 

そのため、そのままディーラー下取りしてしまうより20万円以上高く売れるケースもあるのです。なので、営業マンと商談をする前に車査定サイトで査定をしておくのが鉄則となるのです。

「かんたん車査定ガイド」がオススメ

 

車査定サイトは大変人気なので、いろいろな企業がサービスを展開しています。その中でもおすすめなのが「かんたん車査定ガイド」となります。入力項目が少なく、作業時間が約30秒で済むため手間がかからないほか、なんといってもすぐに概算価格が表示されるのが魅力です。

 

 

↑は作業例の画像ですが、このように必要項目を入力するだけで、

 

 

↑の図のように、暫定の概算価格がすぐさま表示されるのです。そのため、愛車の相場価格をすぐに把握することができます。

 

「かんたん車査定ガイド」はJADRI(日本自動車流通研究所)によって運営されており、大手の買取業者のみが参加しているため、安心感が高いのも魅力です。

 

かんたん車査定ガイドの公式サイトはこちらで利用できます
http://a-satei.com/

 

先ほども書いたように、車査定サイトはたくさんあります。そして、それぞれで参加している買取業者も異なってきます。なので、いくつかの車査定サイトで査定を行うことで、さらに高額査定をゲットできる可能性は上がります。余裕があったら、↓のサイトでも査定をしておくとよいでしょう。

 

 

ズバット車買取比較

 

全国にある車買取業者が150社以上参加しているのが最大の特徴です。買取業者は地域や車種によって得意・不得意がありますが、ズバットの場合は入力したデータに応じて最適な買取業者を最大10社自動選別するため、高額査定が出やすくなります。作業時間も1分程度と手間はかかりません。

 

公式サイトはこちらです
http://www.zba.jp/

 

 

カーセンサー

 

雑誌でおなじみのカーセンサーが運営する車査定サイトです。運営元がリクルートなので安心感があるほか、最大30社から一括査定が受けられるため高額査定も期待できます。入力項目がやや多くなりますが、それでも数分で作業は完了できます。

 

公式サイトはこちらです
http://www.carsensor.net/

 

車査定サイト Q&A

 

車査定サイトに関する「よくある質問と答え」を掲載します。査定サイト利用時の参考にしてください。

 

査定後の流れはどうなる?

車査定サイトで査定を完了すると、即日~数日以内に参加業者からメールなどで買取価格の連絡がきます。あとは、その中から高額査定を提示してきた業者に連絡をし、無料出張査定をしてもらう流れとなります。専門の査定士に実際に車を見てもらって、買取金額を決定するわけです。もし今後CX-5を売却する際にも役立つサイトです。

 

無料出張査定で買取価格は下がらない?

ネット査定の段階では、車種名や年式などしかわからないため、むしろ査定金額は抑え目にすることが多いようです。なので、無料出張査定をしてもらうことで、買取金額はさらに上がる傾向があります。もちろん車の傷が多かったりなど状態の悪い車は査定額が落ちることもありますが、通常はそれほど大幅に下がることは少ないです。

 

査定のタイミングはいつがいい?

査定はなるべく早く行いましょう。「後でもいいや」と思われるかもしれませんが、それだと思わぬ大損をしてしまうことがあります。

査定を後回しにすると何が損なの?

査定を後回しにして商談を開始してしまうと、営業マンの話術にしてやられて契約に至ってしまう例があります。「営業マンは大したことない」と思ってしまいがちですが、相手は何千人ものお客さんを相手にしてきた営業のプロフェッショナルです。凄腕の営業マンにやり込められて契約してしまった…なんてケースはいくらでもあるのです。

 

もし下取りアリで契約を完了すると、実は愛車の所有権が半分ディーラーに取られてしまうのです。下取りナシに変更する場合、手続き上の手間がかかるだけでなく、最悪の場合ディーラーとの関係が悪化してしまいます。下取りナシにするということは、つまり契約を破棄するということだからです。今後長く付き合っていく上で、不利益は避けられません。

 

「契約を済ませた後で、買取業者の方が30万円高く買い取ってくれることがわかった!」

 

なんてことになったら後悔するはずです。そんなことのないよう、なるべく早く査定しておくことが重要なのです。

 

年式や走行距離がいまいちわからないんだけど…

車査定サイトでは車種名や年式、走行距離の入力が必要ですが、細かく把握していないこともあるでしょう。ですが、問題はありません。車種名さえ合っていれば、年式などはある程度おおまかでも、買取価格を知ることは可能です。正式な買取価格は、実際に無料出張査定をしてもらったときに確定するので、査定サイトの段階ではそこまで気にする必要はありません。

 

下取りしないとディーラーに嫌がられそう…

CX-5に限らず、ディーラーは下取りしてもらうことを前提に値引きしてくれる部分があるので、初めから「下取りナシで!」といってしまうとCX-5の値引きが渋くなることがあります。

 

なので、初めは「下取りするつもりです」などといって交渉を進めてください。そして、いざ注文書にサインするぞ!という段階で

 

「CX-5の値引きしてもらったので、今の車は親戚に譲ることにします」

 

などといって下取りをひっこめればいいのです。

 

ウソを言いたくないなら、「中古車買取業者の方が高かったので、そちらに売却することにします」などと言っても全く問題ありません。CX-5の注文書にサインする前なら、下取りアリ/ナシを変更するのは自由ですし、ディーラー側も何とも思いません。

 

CX-5の値引きのポイントは?

 

ライバル車と競合する

 

新車値引きの鉄則「ライバル車競合」はCX-5の値引きにも有効です。ハリアーやエクストレイル、フォレスターなどの他メーカーSUVをぶつけることで、CX-5の値引きを引き出す可能性が高まります。

 

ただ、CX-5のXDモデルの場合はやや難易度は高いです。エクストレイルなどはガソリンエンジンとなるので、クリーンディーゼルのXDモデルとは土俵が違います。なので競合がしにくく、価格競争に持ち込みにくいのです。なので、ハイブリッドモデルのハリアーやヴェゼルを引き合いに出して、燃費性能をアピールしていくと効果が出やすいです。

 

CX-5のオプション値引きは交渉スキルが命

 

CX-5のオプション値引きは車体値引きと違って、ライバル車競合は全く効果がありません。というのも、車体値引きとはラインが違うので、ディーラーとの直接交渉が必要となるのです。そのため純粋に交渉スキルの高いほうが勝つ真剣勝負となります。

 

ポイントとしては、「何か条件を出して、断られたときにCX-5のオプション値引きを打診する」というものがあります。

 

例えば、こんな具合です。

 

燃料満タン納車を断られた → 「じゃあ代わりにCX-5のオプションを値引きしてよ!」
キャンペーンで不要なものがもらえる → 「それはいらないから、代わりにCX-5のオプションを値引きしてよ!」

 

こんな感じで、チャンスがあったらすかさずCX-5のオプション値引きをねじ込んでみてください。

 

補助金を攻略する

 

CX-5のXDモデルはクリーンディーゼルとなるため、クリーンディーゼル補助金が適用されます。ドライバーにとってうれしいように思えますが、営業マンが「補助金があるから値引きは厳しい」と言い出すことがあり、交渉材料にされてしまっている現状があります。補助金は最大10万円となり、それほど大きな額ではないので、そのせいで値引きができないとなると結構痛手となります。

 

思い切った攻略法としては、「CX-5の補助金を断る」という手があります。「補助金はいらないから、ガツンとCX-5を値引きしてください!」とお願いするのです。こういえば相手に補助金について知っていることをアピールでき、ちゃんと値引きしないと売れないな、と認識させることができます。

 

別の方法では、オプション値引きに力を入れるのもよいでしょう。車体価格が値引きできないなら、オプションの方を大きく値引きしてもらうのです。付けたいオプションがたくさんあるときは、こちらもそれなりの効果があります。

 

(2014年度のディーゼル補助金制度は2015年2月いっぱいの車検登録までで終了となります。したがって現時点では補助金の受け取りは難しいと考えられます。ただし補助金制度は延長されたり、2015年度で再設定される可能性はあります)

 

まとめ

 

 

CX-5を格安購入するためには、愛車の買取価格を上げるだけでも、CX-5自体の値引きを大きくするだけでもダメです。その両方を最大化することで、最も安くCX-5を購入することができます。

 

そのために、事前に愛車の買取相場を調査しておき、一番高く買い取ってくれるところに売却することが重要となるのです。

 

 

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